人们购买商品的两个基本条件是什么

人们购买商品取决于两个基本条件，一是人们是否喜欢，另外一个产品是否好。如果人们不喜欢，你所传播的任何信息都无效，如果喜欢，他们还要衡量现在是否需要购买，目前产品是否值得购买，产品是否好用，用过后是否会继续喜欢？等等一系问题，例如，一个商贩清晨起床，烤制肉夹馍，然后开门做生意，当然他是做的很香的肉夹馍，他尽量的展现自己的肉夹馍，让人们来购买，并且在门口的招牌设计上都是打出大大的肉夹馍的名字，这样为了让过往的人们看到，或者让很远的人们都能看到肉夹馍有卖，并且在门口还放了一张海报设计，介绍肉夹馍的美味和制作过程的传承技艺，海报设计上放了一张照片，关于肉夹馍的特写，食欲感非常强，肉夹馍旁边还有肉夹馍包装，店内老旧的家具和摆设以及工具传递出来的是这个店是一个老字号，虽然这样，飘着香气的肉夹馍摆在柜台上，店主现在只有等待过往的顾客上门购买，产品此时卖的好不好并不由店主说了算，而是由顾客来决定，过往的人群，有些人饿了，有些人不饿，有些人看到了，有些人没看到，有些人专门跑过来购买，有些人想买但是又没买，走了，有些人看到了但是却不想吃，有些人是新顾客，第一购买，有些人是老顾客经常过来买，有些人没钱，一摸口袋没钱就走了，有些人买了不一定立马就吃，可能突然想起还有更好的食品在家里，有些人买了就坐下来开始吃，一边吃一边看手机，有些人可能还要打包顺道带上几个，可能给朋友带的，也可能是留到中午再吃。这就是终端购买的场景，店主把产品和招牌信息发出后，信息就不由店主控制了，他由顾客决定，顾客会对传递过来的信息加工，通过各种权衡后做出决定，顾客做出的决定是以自己的经验和所有的认知资源来进行信息解读，那么传播的行为其实是一种信息加工的行为，这个时候要求信息传播需要和消费者有一致性和认同性才能达成交易。这里关系到店主的招牌设计传递的信息是否明确，海报设计的内容是否能和顾客共享一个认知，找到彼此的交叉点，就如爱猫的女人谈到猫的话题一样相互认同，他们参考的框架相似度很高，话题就会充分融洽，成为好朋友和闺蜜的可能性就越大，相反，使人关系不和，不认同的情况与彼此之间的经验和价
值判断方面有区别，这种区别隐藏在经验里，难以言表，很细微，也很敏感。招牌设计与海报设计是否能刺激顾客的反应，是否能唤起顾客脑海的画面至关重要，或者说唤起的画面不同，产生的结果就非常大，如果店主意识不到这个问题，其结果就大大出乎意料。